Switch 2成功不取决于定价

四月初，任天堂备受期待的Switch 2直面会以一种令人不安的基调落幕。发布会展示的内容令人兴奋，呈现了一系列令人印象深刻的新功能和多样化的即将推出的游戏阵容，但缺少一个关键细节——价格。玩家们对大幅涨价的担忧很快得到了证实。任天堂随后在新上线的Switch 2官网上宣布，该主机的售价将为449美元，相较于初代Switch299美元的发售价格上涨了150美元。任天堂未提前公布定价的做法引发的沮丧情绪，与人们对主机未来成功的担忧交织在一起，尤其是在获悉Switch 2的主要首发大作《马里奥赛车 世界》定价为80美元之后。

一些仍然笼罩在Wii U时期记忆阴影下的任天堂粉丝迅速转向悲观，认为Switch 2的定价将缩小其潜在受众群，并将公司再次拖入困难时期。谁会为一台本质上基于上一代技术的主机支付450美元——这价格几乎与PS5或Xbox Series X相当？然而，这些担忧很快得以平息，因为彭博社报道称，Switch 2有望成为历史上销量最高的主机首发，预计销量将达到600万至800万台。这一数字将轻松超越此前由PS4和PS5共同保持的450万台的纪录。尽管价格不菲，但对Switch 2的需求显然非常强劲，回顾主机发布历史，这一结果几乎是不可避免的。

颇具讽刺意味的是，Switch 2可能成功的背后原因可以追溯到任天堂最大的失败。二十年前推出的Virtual Boy是任天堂首次也是唯一一次对虚拟现实的认真尝试。尽管VR的科幻吸引力一直很强，现代技术也早已证明了其潜力，但在1995年，即使是最先进的VR系统也远未做好进入大众市场的准备。而任天堂的Virtual Boy完全谈不上尖端。公司为了将这台设备推向商店货架而进行了削减。用户必须将主机放在桌面上，弯下腰来窥视视窗，里面的游戏以单色红光显示。关于该设备引发头痛的报告比比皆是。这项技术根本无法满足玩家的想象——它并非能将用户传送到新世界的《星际迷航》全息甲板。不出所料，消费者敬而远之。

Switch 2尽管价格不菲，但与Virtual Boy截然不同。更贴切的比较对象是Wii，它引入了运动控制技术，操作流畅，带来了耳目一新的游戏体验。它重新定义了游戏的玩法，并极大地扩展了游戏社区——你在养老院里看到Wii的可能性丝毫不亚于在儿童卧室。得益于Wii创新成果的持久人气，运动控制至今仍是任天堂主机的标配——它们仍然是游玩《皮克敏》和《密特罗德 究极》等游戏的首选方式。

打造一款真正令人向往的主机并非任天堂独有。索尼的PlayStation 2凭借其播放DVD和游戏的功能，在21世纪初成为家庭娱乐技术的重要组成部分。但当任天堂做对时，结果会是非常惊人的。初代Switch的核心创新——在手持模式和电视模式之间无缝切换——自推出第一天起就运行完美。它彻底改变了我们对便携式主机和家用主机的看法，模糊了曾经僵化的界限。这一概念至今仍广受欢迎，许多玩家可能并不希望任天堂放弃它。对初代Switch的主要批评（除了Joy-Con摇杆漂移）是其有限的处理能力，而Switch 2正由任天堂自信地解决这一局限。因此，虽然Switch 2可能不像其前代那样具有开创性，但它无疑是人们仍然想要的产品。

这也不仅仅是关于吸引人的硬件。任天堂近期在商业上遭遇的挫折Wii U，并不仅仅是另一个技术不吸引人的例子——它也突显了主机失败的关键因素：贫乏的游戏阵容。Wii U首发时推出了《新超级马里奥兄弟U》，这是一款该系列中安全、迭代的续作，而该系列已显疲态。它未能为自DS时代以来任天堂粉丝反复看到的模式带来新意——这已是六年内的第四款《新超级马里奥兄弟》游戏——因此不足以有力推动主机销量。其他Wii U旗舰游戏也存在类似问题。尽管像《森喜刚 热带冻结》和《超级马里奥3D世界》等游戏后来在Switch上取得了成功，但在它们最初发售时，给人的感觉是缺乏灵感与创新。人们购买Wii是为了《Wii Sports》，购买Switch是为了《塞尔达传说：旷野之息》，购买DS是为了《超级马里奥64 DS》。不幸的是，Wii U从未拥有过那样的必买游戏。这，而非其非传统的平板控制器，决定了它的命运。

与Wii U形成鲜明对比的是，Switch 2不仅承袭了可能是任天堂有史以来最强的上一代游戏阵容，而且还通过视觉升级和全新内容，为玩家提供了享受这些游戏的新方式。此外，Switch 2的首发游戏《马里奥赛车 世界》不仅仅是该系列的又一续作。它对传统模式进行了彻底革新，引入了让人联想到《极限竞速：地平线》的开放世界设计，给了玩家一个充分理由来选择它，而非他们玩惯了的《马里奥赛车8 豪华版》。火上浇油的是，在Switch 2发布仅一个月后，任天堂还将推出自1999年以来首款3D森喜刚游戏——为引发更多兴奋，该游戏似乎在借鉴广受欢迎的《超级马里奥 奥德赛》。然后，在2026年，一款独占的FromSoftware作品计划发售，该作与《血源诅咒》有着惊人的相似度。任天堂为玩家提供了多个理由，让他们不会错过这一代主机。

价格无疑会影响任何人购买主机的决定，并且声称Switch 2不是一种昂贵的奢侈品是不诚实的，尤其是在当前全球经∂济压力下。然而，Switch 2的定价与竞争对手旗舰主机的要价具有竞争力。标准光驱版PS5的价格与Switch 2的《马里奥赛车 世界》同捆版499美元的价格相当，Xbox Series X也价格相近。虽然有人可能会争辩说，考虑到Switch 2相对适中的硬件配置，其价格应该更接近Xbox Series S（目前380美元），但必须承认任天堂独特的价值主张——Switch 2的吸引力并非仅仅基于原始性能。

PlayStation 3是高价主机严重影响其销售的经典例子。第三代PlayStation的20GB型号首发价为499美元，60GB版本为600美元（经通货膨胀调整后分别为790美元和950美元）。在2006年，如此昂贵的主机尚无先例，许多玩家最初选择了更实惠的Xbox 360。如今在2025年，尽管Switch 2确实价格高昂，但其成本并非没有先例。它实际上已成为现代视频游戏硬件的标准定价。

任天堂在游戏行业的独特地位源于其创造定义类型的游戏的能力，让人们愿意支付溢价去体验。然而，与竞争对手相比，你实际上并未为Switch 2支付溢价——其价格符合行业惯例。它可能无法匹敌PS5的性能，但它显然是一款消费者想要的硬件，并将得到一系列他们渴望游玩的游戏的支持。消费者愿意支付的价格当然存在上限，如果任天堂游戏的价格持续攀升，公司最终可能会触及这个上限。但目前，任天堂只是达到了竞争对手设定的价格基准。而PS5迄今为止已售出超过7500万台，显然这个价位对许多人来说是可以接受的。